Avainsanat tuotteelle ,

Neuvottelumenettelyn läpivienti käytännössä

Webinaarin ajankohta:
ke, 1. huhti, 2026 klo 9.00 - 16.00

Tämä käytännönläheinen neuvottelumenettelykoulutus sopii sekä hankintayksiköille, että tarjoajille.

Varmista menestymisesi neuvotteluissa ja tule mukaan koulutukseen!

 

 

Kouluttaja

Merja Kortesuo
seniorijuristi, varatuomari, PTCServices Oy

Pauliina Karinkanta
Varatuomari, asiantuntija PTCServices Oy

Saila Eskola
OTM, asiantuntija, PTCServices Oy

Tapio Lahtinen
Varatuomari, asiantuntija, PTCServices Oy

Koulutuksen hinta: 690,00 € yhdeltä osallistujalta, lisäosallistujat -50 %
Alennus lasketaan automaattisesti, kun ilmoitat useamman henkilön kerralla.

Kuvaus

Neuvottelumenettelyjen käyttö julkisissa hankinnoissa on lisääntynyt, joten menettelyn läpivienti käytännössä herättää runsaasti kysymyksiä. Mitä eroa eri neuvottelumenettelyillä on? Miten tarjoajat valitaan neuvottelumenettelyihin? Mistä saan neuvotella? Miten menettelystä saa parhaimman hyödyn? Kuka neuvotteluihin osallistuu? Miten neuvottelut dokumentoidaan? Mistä innovaatiokumppanuudesta on kyse?

Tämä käytännönläheinen neuvottelumenettelykurssi sopii sekä hankintayksiköille, että tarjoajille. Varmista menestymisesi neuvotteluissa ja tule mukaan koulutukseen!

 

Ohjelma klo 9.00-16.00 +/- 15 min.

Neuvottelumenettelyjen käyttäminen

  • Milloin neuvottelumenettelyä saa käyttää?
  • Milloin neuvottelumenettelyä kannattaa käyttää?
  • Markkinakartoitus ennen kilpailutusta
  • Neuvottelumenettelyn kulku
  • Kilpailullisen neuvottelumenettelyn kulku

Tarjoajien valinta neuvottelumenettelyihin

  • Tarjoajia koskevat vähimmäisvaatimukset
  • Millaisia perusteita tarjoajien valinnassa voi käyttää?
  • Miten varmistetaan, että tarjoajavalinta onnistuu?
  • Tarjoajien valintaa koskeva päätös?

Neuvottelumenettelyiden kulku käytännössä

  • Neuvottelumenettelyn kulku
  • Kilpailullisen neuvottelumenettelyn kulku
  • Kumman valitsen: neuvottelumenettelyn vai kilpailullisen neuvottelumenettelyn?
  • Neuvottelukutsun sisältö
  • Alustavan tarjouksen pyytäminen

Neuvotteluiden käyminen

  • Neuvottelujen tavoite: mihin pyritään, mitä neuvotteluissa on selvitettävä?
  • Roolitus: mikä tehtävä kenelläkin on neuvotteluissa
  • Neuvotteluiden dokumentointi
  • Mistä neuvotellaan?
  • Hankinnan kohteesta neuvotteleminen
  • Sopimusehdot
  • Saako hinnasta neuvotella?
  • Saako vähimmäisvaatimuksista ja vertailuperusteista neuvotella?
  • Neuvotteluiden luottamuksellisuudesta huolehtiminen
  • Neuvotteluiden rakenne: suulliset neuvottelut ja kirjalliset osuudet, asiakirjojen kommentointikierrokset

Neuvotteluiden jälkeen

  • Neuvotteluiden annin purkaminen
  • Kuinka paljon tarjouspyyntöä voi neuvottelujen perusteella muuttaa?
  • Tarjouspyynnön viimeistely

Neuvottelumenettelyt kansallisissa hankinnoissa

  • Neuvotteluvaiheen hyödyntäminen osana hankintaprosessia

Innovaatiokumppanuus

  • Milloin innovaatiokumppanuutta voi käyttää?
  • Innovaatiokumppanuuden kilpailuttaminen käytännössä

Koulutusvahvistus
Lähetämme koulutukseen ilmoittautuneille vielä erillisen koulutusvahvistuksen sähköpostitse viimeistään kolmea päivää ennen webinaaria. Pidätämme oikeuden muutoksiin. Pyydämme ystävällisesti huomioimaan, että koulutustilaisuus saattaa peruuntua vähäisen osallistujamäärän takia.

Peruutusehdot
Estyneen tilalle voidaan vaihtaa toinen osallistuja kuluitta. Peruutuksesta ja 14 päivää ennen koulutusta tehdyistä muutoksista veloitetaan toimistokuluina 15 % webinaarin hinnasta. Myöhemmin kuin 14 päivää ennen koulutusta tehdyistä peruutuksista tai peruuttamatta jätetystä ja käyttämättömästä koulutuspaikasta veloitetaan osallistumismaksu kokonaisuudessaan. Peruutus on tehtävä kirjallisesti.

Tutustu myös